基伍张智学：做手机 董小姐比李阳靠谱德银分析师：优酷土豆重新

基伍张智学：做手机 董小姐比李阳靠谱 基伍伟业通讯总裁张智学 凤凰科技讯 3月21日消息，2016 IT领袖峰会今日在深圳启动，基伍伟业通讯总裁张智学接受了凤凰科技的专访。张智学对于近期疯狂英语李阳、格力电器董明珠纷纷宣布做手机一事表示，不论是明星还是企业家，要做好手机需要两个必备因素：专业人才和资本后盾，从这个角度讲，董明珠还是比李阳更靠谱的。 平均定价在50美金的基伍手机在第三世界国家表现一直不错，在张智学看来，“南非、南美、东南亚等第三世界国家在智能手机的接受程度上比欧美和中国晚了2-3年。” 基伍伟业的手机产量曾是全球前十，但在2014年手机出货量仅为“一千多万台”，其中海外市场占比几乎达到了100%。对于手机出货量减少这一现象，张智学将其归结为“公司在从单纯地生产手机向移动终端转型”。 在聊到智能硬件手表时，张智学认为智能手表能否成功就看苹果公司的Apple Watch了。因为从手机屏幕到手表屏幕，要改变用户习惯不是一家普通企业能够实现的。 采访实录： 凤凰科技：非常高兴请到基伍的张总作客我们凤凰科技的活动，你能否给我们透露一下基伍去年手机的出货量？以及它在海外市场中的比重有多大？ 张智学：去年基伍也作了一个很大的转变，前两年基伍在国内市场还是有一席之地的，但是去年我们有一个很大的改变，就是去年我们全部做海外，国内已经暂时不做了。因为我们发现国内市场已经不是一个手机硬件的竞争了，而是一个资本市场的竞争，手机根本不赚钱，资本市场可以获得更大的利润，目前基伍还没有上市，上市阶段，大的资本还没有进来，所以我们还是做自己擅长做的事情，还是海外市场。 凤凰科技：那现在国内市场怎么样？    张智学：国内市场我们已经基本没有做了，我们现在趋向海外市场，出货量的话，海外市场出货量大概是1000多万台。 凤凰科技：平均的价格是多少？ 张智学：去年平均价格大概是50美金左右，海外的智能手机比国内的发展要晚两到三年左右，海外目前出的货还是中国原来出的智能手机的水平，大量的海外市场，像南非市场、南美市场、东南亚市场，还有非洲市场，都是刚刚进入智能手机时代，根中国比差两到三年，所以2014年对海外来说智能手机刚刚开始，但是不包括美国和欧洲，美国的话，现在是运营商市场，像澳洲、欧洲，目前是比较分散的，规模都比较小，都是小规模，不是特别好做，量比较小，实际上全球大部分人口集中在第三世界国家和发展中国家，每个人都在用手机，再穷的人也会用手机。 凤凰科技：我们觉得基伍在海外的表现特别不错，但是最近这几年华为、小米和一加都在进行，所以对这个趋势你是怎么看的？ 张智学：品牌走向国外，一个品牌要走向国外，国际化品牌是必走之路，小米为了做国际化也是为了把品牌做得更出名，市值更大，公司更有潜力，必须要走海外市场，但是他们也都遇到一些问题，目前中国品牌走出去的基本上可以分两条路,锋速达车间通风系统得到了客户好评，一条路就是走兼并的模式，并购海外的一些品牌，比如说联想收购IBM，他们看中是IBM海外的渠道和人才，TCL并购阿尔卡特，也是看中的是阿尔卡特海外的渠道和人才。 第二条路线是自己去建渠道，自己去培养人才，这条路相对来说比较长一点，也是比较可靠一点，第一条路建设比较快，所以就提到中国的品牌走向海外面对的第一个问题就是渠道的问题，因为渠道你不熟悉，文化你不熟悉，还有最重要的一个就是人才问题，因为中国的人，说白了在中国管理水平很高，但是走向海外以后管理水平不一定可以跟上，还有就是中国人不一定懂英文，你不懂英文在海外就没有办法施展，懂英文的人又不一定懂管理，所以很多人才都缺失，这也是很多品牌走向国际化以后，没有国际化的人才管理，就很难走出去。 中国的模式在海外不一定认可，中国人认可的管理方式在海外不一定认可，还有就是走向海外以后面临的最大问题就是专利问题，实际上基伍在做的最大的时候，进入全球前十大的时候，专利问题就出现了，大的公司都来告我们，因为做大做强了，做小的时候没有人来找你，但是你做大做强了以后，一定很多人都来找你，这个问题可大可小，小的话他们可以不高，手机有GSM协议，有三万多个协议，他们只要告你一个协议，但是这个事他们不告你，这个事情就会很小，所以他们不让你进口，所以做大了以后这个问题就是很严重的问题。 凤凰科技：基伍怎么解决这个问题呢？ 张智学：基伍在这条路上也遇到了很多这些问题，我们前期在海外做得不错，这方面做得不错，如何解决也是要靠平时的技能，我们在进入前十大的时候，遇到了很多,锋速达车间通风设施方案得到了客户好评，包括诺基亚、爱立信都来告我们，所以导致我们的量下降了很多。 但是如何解决问题呢，实际上也是靠平时的积累，中国的企业要走向国际化的话，必须在专利这一块有沉淀，但这确实要通过一些收购和自己的开发，但是通过收购的话又需要大量的资金，如果不是国际化的市场，如果你不是在资本市场上有一些收益的话，没有得到资本市场大量资本支持的话，实际上是很难支撑品牌走向国际化。 现在手机行业不止是一个终端利润的竞争，后面的实际上是基本的竞争。 凤凰科技：就在这周疯狂英语的李阳和格力电器的董明珠都宣布要做手机，对于这么多人蜂拥而至的进入这个行业，您怎么看待这个问题？你看好他们做手机的未来吗？ 张智学：实际上每个行业每天都有不同的公司死掉，也有新公司进来。 我认为这个行业是一个不错的行业，但是如果要在这个行业里面做成功，是需要专业的人才和大量的资本后盾。 如果他们有很好的人才来做手机，或者有很好的思路，加上他们自己有强大的资本后盾的话，也有可能成功，但是这几项缺一项都不行，你有钱不一定会做，有人也不一定可以做，钱和人都一定要具备，这是最难的问题。 我个人认为，如果他们有很好的团队，思路非常正确的话，应该有成功的希望，但如果他们缺乏人才，他们的思维，如果觉得这个企业的未来，现在做手机已经不是是不是赚钱了，其实手机赚的钱不能支撑公司的发展，我们说的是一个资本的放大作用，现在靠手机赚钱的时代已经过去了，如果要靠手机攒钱的话，有一些老的品牌，像苹果公司手机可以赚钱，那他们品牌的价值是很大的，如果没有像苹果这么大价值的公司，或者是你即使比它小一点也没有关系，但是如果有那么多钱创造品牌价值的话，可能就不一定愿意来做手机了，因为这个品牌价值可能需要几十亿、几百亿来创造。 现在中国愿意拿几十亿、几百亿来做品牌价值的企业又有几家？我刚才讲的问题就是，你要通过手机的硬件来赚钱已经很难了，一定要走移动互联网这条路，通过软件，通过用户的增加，通过资本市场把收益放大，才有可能在这个行业里面立足，如果你不能通过在资本市场放大，是很难立足的。 凤凰科技：你做作为一个内行来点评的话，李阳和董明珠两个人谁更容易成功？ 张智学：他们两个比较的话，我认为董明珠希望更大一些,锋速达通风设备得到了客户好评，如果李阳后面没有很强的资本支持的话，是很难做到的。格力的股票价格已经比较贵了，只要一通过概念炒作一下，股票可以涨上来，他们如果可以由钱请到专业的人和渠道来做的话，因为他们有资本、有人才，李阳跟他们相比，资本不是一个级别的。 凤凰科技：现在很多手机厂商都在做智能硬件，或跟合作伙伴一起做智能家居，咱们基伍在这方面有什么计划？ 张智学：2014年我们整体的布局是把手机的概念淡化，在做移动互联网终端，做移动互联网的入口，包括智能家居，包括智能的手机和其他行业的连接，或者跟餐饮业、跟医院这些不同行业的连接，变成移动互联网的终端，我们2016年计划是做移动互联网终端，这也就是整个基伍在一年里面没有把量做的很大的原因，以前我们量很大，在全球前十位，后来我们做智能手机的时候，一直在摸索什么路是最好的路，我们现在基本上思路很清楚，很明确，手机只是移动互联网的一条路，靠它来赚钱的时代已经过去了，所以我们整个基伍是往移动互联网这一块转。 凤凰科技：你说到了基伍做的很多终端，除了手机这个终端，还有哪个终端可以给我们列举一下吗？ 张智学：目前就是手机和平板，这两个是最主要的，还有就是车载的记录仪，这也是终端智能。 凤凰科技：所以说智能硬件和智能家居不太考虑？ 张智学：智能家居我们没有做，但这智能家居也是一个入口，智能家居可以跟手机联在一起，在外面可以通过手机看到家里的状况怎样,锋速达工厂通风设备得到了客户好评，这是移动互联网的一个入口，像智能手表也在做，这是必做的，如果这次苹果的智能手表成功的话，它会带动整个智能手表的发展，为什么大家都在观望苹果呢？因为只有苹果这个公司才能把这个行业进行很大的改变，其他的公司是很难做到革命性的改变。以前的手机是按键手机，是苹果把手机从按键时代彻底带进了不按键的时代，如果这次苹果手表成功的话，我个人看好手表的发展，如果苹果不成功的话，其他企业也很难做把它成功。 凤凰科技：如果不成功的话因素可能是什么？ 张智学：原因可能就是用户使用的不习惯，用户觉得不习惯，用户是最好的体验，如果用户觉得体验不好，为什么苹果手机越做越大呢，就是因为用户体验很好，它的体验比你用按键的手机，好处多与坏处，现在要你用按键手机，已经用不惯了。 凤凰科技：好的，我们的访问就到这里，谢谢。 张智学：谢谢。
德银分析师：优酷土豆重新发力为时已晚腾讯科技讯 3月21日，优酷土豆正在加大支出力度，试图重夺市场份额。然而，本周五有投行分析师表示，对优酷土豆来说此举为时已晚。优酷土豆本周公布了令人失望的季度业绩。今年到目前为止，该公司股价已下跌约19%。此外该公司表示，美国证券交易委员会（SEC）正在对其以往会计方法的某些方面进行调查。德意志银行分析师薇薇安·郝（Vivian Hao）将优酷土豆的股票评级下调至“卖出”，并将目标股价大幅下调41%，至10.90美元。她表示，在中国竞争日渐激烈的互联网电视市场，优酷土豆试图恢复发展势头“很可能为时已晚”。阿里巴巴目前持有优酷土豆的18.5%股份。2014年，优酷土豆缩小了支出规模，试图实现盈利。薇薇安·郝援引独立研究数据称，优酷土豆的市场份额已从一年前的25%下降至22%。而竞争对手，包括腾讯视频，以及百度支持的爱奇艺，同期获得了明显的发展。她表示，投资者可能低估了优酷土豆需要多大规模的支出，才能收复失地。她没有对优酷土豆遭遇的SEC调查置评。优酷土豆表示，这一调查专注于该公司的确认递延性收入，以及易货交易和授权内容的会计方法。优酷土豆预计，SEC的调查将于4月底完成。（李玮）
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