车间通风降温_创业资金怎样才能流转迅速大学生的赚钱创业之路

当前很多创业者都是小本创业者，因此对于流转资金相当重视，所以他们对于创业资金的流转速度都是密切关注的，下面小编向大家介绍几种迅速流转资金的方法。

(一)一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏?电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失;文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次;文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货!要货!1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时??终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况?

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!

??最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。 库存再多，资金周转就是做梦。

(三)我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二，你的资金每年周转多少次?每周转一次，你的收益有多大?

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票;库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失;如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转?

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞几十家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性;③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

IT产品零售店的赚钱之道二十世纪的80年代开始，中国的个体经营者在国家政策的开放下，如雨后春笋般开业。一时间，各种零售店在全国各地兴起，而经销IT电脑设备的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店，利润可以在30%以上。

进入21世纪的前十年，中国的入世，网络的发展。促使产品同质化、价格透明化，竞争白热化。现在IT产品零售店的经营毛利润还有多少呢?IT产品零售店如何才能赚到钱呢?未来30年内电脑零售店赚钱的趋势是什么呢?

从中国宏观经济发展的局势来分析，21世纪的前十年，出现频率较多的新名词是“微利时代”。各行各业都在抱怨，“现在的生意难做”!从1993年中国经济出现过热之后，国家宏观调控机制，相应出台多种政策应对，经过十余年的发展，中国的经济成功实现“软着陆”。中国的经济再次进入相对较冷的阶段。

当一国经济较冷时，所有行业，都会普遍出现所谓的“不景气”状态;中国人理财观念中，“存钱”意识已经根深缔固。但我们认为，市场经济中，没有“生意难做”的说法，在任何一个行业中，仍然会有10%左右的企业在疯狂的赚钱。比如：餐饮业的麦当劳、KFC;零售业的沃尔玛、7-11等等，我们认真去研究各个行业都会有赚钱的，为什么呢?

经过研究分析，我们发现这些企业、店铺所以能盈利，是因为他们把握住了21世纪赚钱的“趋势”。同时他们也掌握了这个行业经营的“成功秘诀”。正如阿里巴巴马云所说：“我们在赚钱，而且赚的很快乐，但如何赚?我们是不会告诉你的。”

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有人说，如今的创业机遇是可遇不可求的，其实也不然，有很多的机遇是需要我们自己去不断地探索与发现的，怎样发现，就看大家的咯。

创业方向有两个：核心技术类和管理经验类

如今，80后已成为创业的主流人群。面对高压下的就业形势，一批又一批的大学生进入社会。在严峻的形势下，这些有创业梦想的人该往哪方面走呢?吴正杲说：大学生的创业笼统地说就是有两个方向。第一个方向就是依靠某个核心的技术，比如说高科技类的软件、生物类的项目、或其它新技术。围绕这个新的技术或者说新的知识产权为核心，以知识为主的这种创业。围绕核心的技术或者是知识等有价值的东西高附加值的去运作，这是一条创业的路。

另外一条是依靠丰富的管理经验或管理能力去运作一个项目，然后逐渐实现超越，成为这个行业或者说这个细分领域的成功企业。经过我分析，这两种创业是社会上是比较普遍的创业方向。

第一种属于异军突起黑马型的，非常快，一个新的热点，就像前几年的网络，基于网络的创业他们都是属于这个类型的。那后面居于管理类的创业，就是依据成熟的领域，依靠管理降低成本，实现最大地超越，这些都有。

大学生创业有激情、创新意识高、经得起失败

优势与劣势是相对的。大学生创业群体也存在很明显的弊端。没有充足的资本，没有经验。虽然在经验和资本积累方面与其它群体存在一些劣势，但是他们很有激情，创新意识很强，虽然少对社会的了解少了一些，但换个角度来讲这可能更是思维的一种解放。就是说他们对这些没有了解，没有经验，可能恰恰也是创新性更强一些，所以大学生的创业创新性更强。另一个，大学生相对其它创业群体在年龄结构和知识层次上优于其它群体，从客观条件上是经得起失败的。

另外，创业能力中价值发现的能力也一定要有，他们要在市场上进行调研、进行基础地调研，闭门造车造出来的项目肯定不适合市场。

创业机遇可遇不可求 不要为了创业而创业

目前，很多的大学生被社会环境所影响，对财富充满了极大的渴望与追求。但现实条件却迫使他们在当找工作与创业之间举棋不定左右摇摆。而且没有正确引导的方式给他们足够强大的力量。小张是北京某高校07届的本科毕业生。从毕业到现在，4年中他开过小卖部，合伙参股做过生意，开过桌游吧，都因种种原因以失败而告络。那比较合理的路子又是怎样的呢?

吴正杲说：我也工作了一段时间，在我看来创业和就业之间如果没适合的项目，不会主动的去选择创业。创业是一个可遇不可求的事情，它需要机遇，需要好项目或者创新点。对于在创业与就业之间举棋不定，比较合适的路子是先就业再择业再创业。当然，该有魄力的时候一定要有。

当被问及创业是否一个特定的时间段的时候，吴正杲说，没有这么一个时间段，其实比尔盖茨这么有钱，大学没读完他就去创业了，那是因为他有一个创新点，没有早晚之分。创业想成功他必须具备核心的是在市场上有一个价值核心因素，然后再加上很好的创业团队，必须具备这两点。那还有资金的注入，就会使这个创业迅速地发展，但前两点是绝对不可少的。资金支持可以寻求投资基金或是天使基金的帮助。

有管理经验和资本丰富的人群创业成功率较高

目前创业群体以年轻人居多，但也突显出不同的特点，并存在不同的阶段。最早的就是大学时开始创业，比如读大学时候的几个同学或是创业伙伴萌生了创业的梦想，找到了一个好的项目就开始创业，这是第一类的创业人群。

第二类的创业者是在工作了好几年之后在某一个行业内积累了经验，在行业内寻找志同道合的朋友共同创业。那他们是在原有的知识背景和能力框架下去寻找这个行业的新突破，一个新的管理的升级。

那第三类人群可能就是工作了很多年，而且也有很多丰富的管理经验，而且也积累了丰富的资本。运用这些资本和管理经验组建公司，那这样子的创业属于大的职业经理人的二次创业。吴正杲说：从现实意义和成功的案例来判断，创业的成功率较高的是可能是第三种人群。但是从创业群体的人数总量来说，大学生创业仍然是创业的主流群体，我们应该是鼓励他们，并且现在政策也有一定的倾斜来支持大学生创业。

大学生创业成功三要素：创新的点子、志同道合的团队和发现价值的能力

大学生在高水平的管理经验、资本积累等方面与第三类人群在创业基础条件上有很大的差别,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。那必须在项目选择上寻找新的点。这个创新点可能是别人不具备的，或者是说他的创新技术是别人所不具备的，这样子可能更容易实现创业的成功。吴正杲通过大家都熟知的真实的案例证明了这个论点。

当下大学生比较流行的三国杀，还有类似三国杀这样的桌游等，都是中国传媒大学和清华管理学院的几个学生他们共同组成的创业团队开发的。那么这个他就符合了大学生创业成功的几个要点，第一有非常新的，而且有市场的一个突破点，发现并挖掘这个项目的价值。第二，他是一个团队的创业，而不是独立个体的创业。这个团队形成的初期就有各方面的能力，就是他初创的三个人，一个是专门研究游戏本身，一个是专门研究怎样拓展市场的，还有一个专门研究企业管理，他们不同分工并组成志同道合的团队，而且分工比较融洽。

在此之上，或许还有很多人拥有更好的方法，不妨一起来探讨探讨吧。

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