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锋速达通风降温系统

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负压风机机壳_特色创业成功更轻松屈臣氏的成功之路初次创业者千

如今走上创业之路的投资者简直数不胜数,现在拼实力,没法拼,拼市场,照样没法拼,但如果您的项目非常的有创业,同时也有市场,那么您一定赢定了!下面我就介绍一个成功特色创业事例!


在做头像制作这个生意前,黄建均是一名电器维修工,工作辛苦而且收入不高。自己创业做生意,他想都没想过。但运气来了挡也挡不住。


三年前,黄建均一家人外出旅游。在某景区,他发现一个不起眼的小店外排着长龙--60多岁的老人和3岁的孩童排在一起,都在等着拍照,然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。


黄建均也去玩了一把格,花40元将自己的照片印到一件T恤上面。回到重庆,朋友看见了这件T恤,个个赞赏不已,让他很是“拽”了一盘儿。这下,黄建均动开了脑筋。市场调查后他了解到,这样一件T恤批量采购每件不超过10元,加上拍摄、复印等材料消耗,全部成本也不会超过15元。


虽然自己花40元有点心痛,但因为衣服的特立独行,还是觉得很值。而当时重庆还很少有这样的创意店,促使黄建均下了决心。在家人的支持下,他辞掉了以前的工作,专心开店。


小店开在磁器口


要开店,总得选档口。通过考察,黄建均知道了一个现在看来一点也不稀奇的商业准则--这样的店一定要开在人流量大的地方。但闹市附近房租很高,自己初涉商海,心中没底。东跑西看,最后选定了磁器口,这里人流量大,去耍的人有消费能力,店面租金也能承受。


将照片印制到T恤上,技术并不复杂,毫无摄影和美术经验的黄建均只花了不到一个月时间,就熟练掌握了专用设备的操作技术。2006年,他的店在磁器口开张了。


开始时,小店生意很火。不管是外地游客,还是经常到磁器口去的周边市民,都对这种印照片的衣服上喜爱有加。一时间,谈情说爱的情侣、喜得贵子的夫妻、关系要好的姐妹等纷纷前来捧场。刚开始是单人照,接下来是双人照,到后来全家福、集体照也屡见不鲜,有时候一个月下来,营业额能超过两万元。


出新招生意再火


不过,小店开张半年后,黄建均发现自己技术提高了,设备更新了,生意却越来越清淡了。是什么原因呢?黄建均百思不得其解。后来咨询顾客才知道:经营模式太单一,新潮的东西也变得通俗,当然就没了吸引力。晓得了症结,黄建均开始改进技术。很快,鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹……凡是顾客可能购买的东西,他都能印照片了。


这下,生意又很快火了起来。不久前的一天下午3时,记者在黄建均的店里看到,店门口的货品展示琳琅满目,店里顾客人头攒动,一对想把情侣照印制在鼠标上的情侣说:本来就想买鼠标,现在只要多个30元,就能把两人的合影印在鼠标上,既好玩又有意思,何乐不为呢?


最后,黄建均介绍了自己的销售业绩:收入要分淡、旺季,和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多,利润率超过50%。


很多人也许都看过这个商机,然而却没有注意,也没有坚持,最终只能以失败而告终,而黄建均凭借着自己的努力,做出了令人骄傲的成绩,您从中学习到了什么呢?


创业之路并非都是一帆风顺,并非都是一招就赢,更多的时候,创业的路上充满了困难和坎坷。那么如何少走弯路更好创业呢?不如多看看那些成功的例子,今天小编就为您带去屈臣氏的成功之路!


(一)准确的消费群体定位


面对激烈的竞争,屈臣氏绕过价格战的陷阱,根据对亚洲各国市场多年的观察和分析,凭借百年行销经验发现:近年亚洲经济增长迅猛,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下,消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。


(二)价格策略


屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道,是“希望做到价格与市场需求一致”,而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此,据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示,有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见,对日益同质化的零售行业,在找对目标消费群体及其消费特点的前提下,价格已不是吸引顾客的首要因素。


(三)针对目标消费群体的产品策略


屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜;二是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等。


(四)围绕目标消费群体的营销策略


1、特色化服务


每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区,货品分门别类,摆放整齐,便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计划,采用先进的零售业管理系统,提高了订货与发货的效率……


2、专业化指导


针对中高端女性消费群体的专业化服务需求,屈臣氏建设并拥有了一支强大的健康顾问队伍,包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。


3、社会营销


针对中高端消费群体关怀社会,关心社会的特点,2002年,屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”,向市民传达预防乳癌的咨讯,并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底,又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”,通过开展爱心购物行动,集捐款项达235800元,令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感,取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象。


看了屈臣氏的创富之道,致富之路,您是否已有收获,是否有了更多体会,更多心得?那不如赶紧付诸于实践,让实践来检验!

 



现在是一个全民互联网创业的时代,现在从事连锁销售、资本运作很多人都开始投入到互联网创业的热潮中,但是人人都在创业,创业哪里有那么容易,怎么就能够创业成功这不是一个简单的问题,因此,作为创业者一定要懂得千万不能碰的几个创业雷区。


1、过度追求产品的完美:


对于创业者来说,都想要有一个好的发展,追求完美是每个创业者最在意的东西,所以,一定要记住:要从市场的角度去定价,然后选择与成本相对应的原材料;产品要与目标客户群体相对接;产品与包装要匹配。


2、一味的追求高额利润:


初次创业,一定不要只是看到利润,也不要被利润所左右,而是应该注重产品的品牌、信誉、性能等各个方面。


3、寄以错误的希望:


一个初期创业的人,如果没有正确的认知观,对自己的创业没有一个准确的规划的话,是很难有所突破和发展的,尤其要注意的是,千万不能将希望寄托在一个错误的职业经理人上,这会让你死的更惨,一定要理顺决策层与执行层的责、权、利关系,让职业经理人与企业、员工融合,用业绩说话。


4、做错误的领域:


如果你做的行业领域是错误的 ,这也会影响你的发展,对于初期创业的人来说,最容易犯的错误就是做自己不熟悉的行业和领域。一旦遇到这样的情况,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验,锋速达产品系列有负压风机机壳、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验,保证产品技术过硬,工艺精良,质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量,得到了广大客户的一致好评,并销往全国各地。同时本公司承接规划:降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。,生意不懂不做;应跟着市场走,而不是跟着利润走;集中精力做好一件事。


5、等待机会:


只有有机会才可以有成就,但是初期创业的人要想一举取得胜利,就应该知道该如何去把握机会,在没有机会的情况下懂得去创造机会,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验,锋速达产品系列有负压风机机壳、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验,保证产品技术过硬,工艺精良,质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量,得到了广大客户的一致好评,并销往全国各地。同时本公司承接规划:降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。,机会不等人,可以边干边摸索,果断决策,及时应对;要知道,市场的容量是有限的,只有取得先机的人才更有可能成功。


其实创业并非简单的事情,而只有把握住一些技巧和注意事项的话,才可以轻松赚钱,只有把握住成功的要素,才可以尽快的成功。


大学生是最年轻的创业群体,这个年轻,他们拥有人生中最重要的东西,那就是激情。但是研究表明,大学生创业失败的比较多,因为还没完全做好创业准备。这里小编总结了几点大学生创业前的准备,一起看看吧!


1、有一份完整创业计划书


学生创业必须制订一个完整、可执行创业计划书,即可行性报告,主要回答所选项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答些问题必须建立现实、有效市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。计划书分析,们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段分目标,同时订出详细工作步骤。


2、要有周密资金运作计划


资金如同企业粮食,要保证企业每天有饭吃,不能饿肚子,要制定周密资金运作计划。企业刚启动时,一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前资金准备。


但开业后由于各种情况会发生变化,比如销售不畅、人员增加、费用增加等等,因此要随时调整资金运作计划。而且,由于企业资金运作中有收入和支出,始终处于动态之中,创业者还要懂得一些必要财务知识。


3、为自己营造一个好氛围


学生创业由于缺少社会经验和商业经验,如果把自己独立放到整体商业社会,往往会难以把握。时可以先给自己营造一个小商业氛围,进入行业协会是比较有效一条途径。创业者可以借助行业协会解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作,促成自己行业中地位和影响。同时,创业者可选择一个能提供有效配套服务创业(工业)园区落户,借助其提供优惠政策、财务管理、营销支持等服务,使企业稳定发展。另外,还可以找一个经验丰富企业管理咨询师做企业顾问,并学会借助各种资源,学会和各方面人合作,千方百计给自己营造一个好商业氛围,对创业者起步十分重要。


4、亲历亲为到建立团队


企业不是想出来,是干出来。学生有文化、头脑灵、点子多,但创业初期,受资金限制,没有形成运作团队之前,方方面面事情必需自己去做。只有明确目标不断行动,才能最终实现目标。做事过程中,要分清主次轻重,抓住关键重要事情先做。每天解决一件关键事情,比做十件次要事情会更有效。当企业立足,并有资金后,应该建立一个团队。创业者应自己亲历亲为,转变为发挥团队中每一个人作用,把合适工作交给合适人去做。一旦形成一个高效稳定团队,企业会跨上一个台阶,进入一个相对稳定发展阶段。


5、盈利是做企业最终目标


做企业最终目是盈利,因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案,都应该明确如何去盈利。学生思维活跃,会有许多好点子,但些好点子要使有商业价值,必须找到盈利点。企业盈利来源于找准用户,因此,企业要时刻解最终使用客户是谁,们有什么需求和想法,并尽量使之得到满足。


大学生创业成功不是梦,只要做好创业准备,你照样可以!盈利是做企业最终目标,在一切措施的制定前,都要考虑这个因素!



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